Location
saisonnière

On remarque que nous pouvons augmenter le panier moyen de location d’environ 50% en proposant une offre de services complémentaires clairs. La garantie vol casse, les accessoires, la livraison sont autant de services qui permettent d’augmenter le montant de la location. Il est essentiel que la grille tarifaire soit élaboré en partant du prix brut du vélo, avec l’ensemble des services déclinés en option en suggestion.

Le dimensionnement de la flotte dépend de plusieurs critères :

• L’espace de stockage disponible
Il faut compter environ 1,5 M carré par vélo au sol pour un stockage fonctionnel.

• Les moyens humains
Une location d’un vélo (contrat + explication) de prendre entre 10 et 20 min. Il faut être en mesure de quantifier son besoin RH en fonction de sa flotte, idem pour la révision des vélos entre deux locations.

• Le besoin/ la cible
Cela dépend de la typologie de clients et de la cible principale, si elle est touristique ou si c’est une cible locale. Les commerces voisins sont souvent indicateurs du pouvoir d’achat de la clientèle.

• Le dimensionnement/ positionnement de l’offre
La volonté de créer une offre singulière avec des produits innovants ou plutôt une offre à destination des familles.

• La topographie du terrain
Le matériel choisi ne sera pas le même dans une zone de montagne ou sur le littoral. Plus le vélo est technique, plus son coût d’entretien et son prix de location augmente.

Nous conseillons d’effectuer le déploiement d’un service vélo à travers plusieurs tranches qui permettent de faire des sauts d’offre. Cela entretien l’attrait du service et permet de proposer des vélos de plus en plus spécifiques afin de couvrir l’ensemble des besoins de ces collaborateurs. Proposer des longtails, des vélos pliants musculaires, ou des vélos adaptés pour des personnes ayant un déficit moteur, montre l’intérêt porté par l’employeur au service vélo.

Tout d’abord il est important qu’elle soit traduite en anglais et en Néerlandais. Elles doivent reprendre le cadre général légal d’utilisation d’un vélo en location. En cas de casse, il est vivement recommandé d’indiquer le prix des pièces et de la main-d’œuvre en annexe du contrat de location, et de l’expliquer ouvertement lors du checking.

Notre équipe commerciale est à même de vous accompagner sur la rédaction d’un contrat qui est revu annuellement par un avocat.

Il est possible de se démarquer de 2 façons distinctes : par le produit ou par le prix.

• Par le produit : le choix du vélo est primordial. Il vaut mieux préférer un vélo de grande marque moyenne gamme qu’un vélo haut de gamme de marque inconnue.
• Le coloris : le vélo doit être clairement identifiable s’il est de très bonne qualité, cela sera un atout majeur.
• Il faut choisir un produit novateur dans une proportion raisonnable (pas plus de 4 unités), afin de marquer un avantage comparatif par rapport à la concurrence.

Il faut partir du postulat suivant : plus la durée de location est courte plus le loyer est élevé, plus la durée de location est longue, plus le loyer se modère.

Notre panel d’étude (environ 80 clients localisés en zone touristique) nous montre que les clients qui débutent la location aux vacances de Pâques et qui termine aux vacances de la Toussaint, ont un niveau de rentabilité plus élevé que les professionnels qui choisissent de plus courtes durées.

La tendance générale des grands loueurs et de prolonger la durée de location quitte à parfois faire de la location longue durée sur 36 mois afin d’exploiter le vélo tout au long de l’année (Vacances de Noel et février).